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 做电商的小伙伴们应该都接触过秒杀活动：像京东秒杀、淘宝秒杀、拼多多秒杀等等，现在就跟着我来看一下秒杀到底是如何设计并开展的吧！

一、首先先了解一下什么是秒杀？

秒杀：就是平台商家通过发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被很称为秒杀。

那些秒杀的过程是怎么样的呢？

如下图：

用户在秒杀页面进行点击立即抢购，即是向平台发送了秒杀的请求，平台服务器做出响应、判断库存等，判断用户抢购成功之后系统扣除库存、修改库存数量、生成用户订单、平台进行发货、物流配送等操作。

1. 平台设计秒杀产品的目的

第一：拉新

第二：促活

2. 商户参与秒杀活动的好处

【限时秒杀】位于首页第一个位置，拥有大批用户第一眼看到的位置，绝佳秒杀首选。

 参加秒杀活动有以下好处：

二、秒杀业务概述

1. 商城秒杀活动的业务概述

• 在平台后台创建秒杀活动
• 选择秒杀方式，对应编辑该秒杀方式的设置项，选择参与活动的品牌以及商品，设计参与活动库存等
• 设置具体的秒杀活动规则和投放设置
• 用户在商城查看商品，可看到由平台后台发布的秒杀信息
• 将商品加入购物车，购物车将体现享受秒杀的优惠价格。
• 可在后台查看到已创建的活动以及活动的效果，关于用户购买订单相关的数据也将展示其享受到的秒杀优惠信息。
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2. 秒杀系统模块概述

将模块拆分，主要分为三部分：

• 秒杀活动：活动投放的设置管理，负责提供活动方式和商品内容
• 秒杀规则：发布秒杀活动时选择，负责提供秒杀玩法，例如限时秒杀、品牌专场秒杀等
• 秒杀：提供一种相对独立的促销形式
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3. 秒杀系统概述

活动状态：

• 未开始，还未到活动开始时间，此状态的活动可进行编辑和的删除，删除活动为逻辑删除
• 活动中，正在进行中的活动，此状态的活动不能编辑，只能提前结束，结束之后的活动变更为已失效的状态
• 已失效，已经过了活动结束时间，被删除的以及被取消的活动

秒杀分类：

• 限时秒杀
• 专场秒杀
• 单个商品秒杀
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4. 注意事项

1. 秒杀数量：拿出多少的商品出来做活动
2. 秒杀库存：秒杀所设置的库存数量
3. 推送通知：要提前3天做通知的推送，让客户都知道活动时间跟活动商品
4. 锁定：一旦确定秒杀的产品不再做修改，锁定商品、锁定规格、锁定库存
5. 秒杀售前：活动开始后可能会出现个别随意情况，需要客服做跟踪。
6. 
   

5. 主要设置项包括

• 活动名称：方便运营人员识别活动
• 促销方式：专场秒杀、商品秒杀
• 商品选择：参加秒杀的商品（（可选择全场、按品类、或者自主选择多个商品）
• 金额/件数设置：秒杀价XX，已售XX，总库存XX
• 投放时间选择：选择开始时间和结束时间
• 打标签：商品打秒杀标识，前端显示秒杀标签，可选择现有标签或者选择自定义新增
• 目标群体： 针对全部用户
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• 6、周期
• 1、秒杀的周期目的是培养用户的习惯性，所以要定期做出秒杀活动并且产品要不断更新迭代。
• 2、秒杀周期可以设置为比如：黑色星期五、亏本周六、周周清空空等等。
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总结

比起拼团、砍价，秒杀的不同之处在于：他有时间性，要创造“抢”的氛围，顾客购物会有“蜂拥而上”的一种现象，只要有人在抢一个商品，其他顾客也蜂拥而上，根本不会考虑自己是否需要或者东西到底有多好。

只要是有人抢的，自己不抢的话，那肯定是亏的。所以商家在做限时秒杀的时候，会制造这个商品短时间很多人买或者马上就要售罄的数据，从而吸引顾客。

商品秒杀做得好的话，不仅仅会在短时间内将商品销售完，还会短时间内获得巨大流量。这个营销模式可以说是很高效又直接了，所以很多电商都会采用此方式来吸引用户进行抢购，也因此有了各平台的秒杀活动的出现。

当前“专场秒杀”促销活动，还处在一些家电厂商的探索、试错阶段 。

虽然前期取得了一定的成功，但在其它家电厂商的复制和模仿过程中，还需要“常变常新”中，不断探索更多满足用户需求和变化的内容和手段，真正让用户感受到新的价值。也希望能有更多更好的成品能带给用户一些好的玩法，也给用户带来一些实实在在的优惠。

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