发布日期：2018-10-23 09:10:20 点击量：880 信息来源：原创
生意越做越大的经销商，对于员工越来越依赖，试问，有几个老板真正的能有效的指挥你的员工？
经销商的基本盈利模式普遍比较简单，厂家进货再卖给下游客户，赚点中间差价。
下游客户凭什么要卖你经销商的货，背后也得要有一定的相关因素，例如：
1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力；
2、下游客户对经销商老板的认可度；
3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度；
4、经销商公司的客户管理和市场运营体系，实现对产品的有效运营，以及对客户的有效管理。
不管怎么说，以上这四样，经销商至少得要有一样吧。从次序上来说，一般是这样排列的：
1、在早期，主要是靠经销商老板本人的努力，争取客户对经销商老板在个人层面的认可，从而实现客户开发和市场开拓；
2、经销商公司要做大，往往是通过某个大品牌厂家的合作，或是某些特别有产品力的产品，在这个情况下，经销商公司即便本身的运营体系不健全，或是员工素质低下，下游客户看在产品和品牌的份上，也会忍气吞声的与之合作；
3、在中国做生意，要先做人再做事，下游客户对经销商公司的业务员在个人层面有一定的认可度，基于人际交往和给面子的因素，也会照顾些生意。所以说，有些生意是靠业务员个人的面子在支撑；
4、 当然了，老板的时间和精力是有限的，即便想做好生意，实在是忙不过来，而员工又存在许多不确定因素，工作质量和流失率都无法确保。
公司要进入可持续发展的阶段，就得要建立对应的运营系统，基于市场背景和客户需求，将各类运营的执行流程和问题预防解决都整合在一起，在一定程度上实现半自动化运营，让老板用人但不依赖人。
1、产品和品牌在厂家手里，签的合同又不是铁打的，谁知道明年会不会换经销商？或是，再好的产品和品牌也有可能被市场淘汰；
2、有多少经销商老板还在坚持跑终端客户？恐怕很多终端客户已经都不认识经销商老板了吧，生意更多是掌握在经销商的业务员手里，谁能保证业务员的工作质量和流动率呢？或者带点私货卖？或是干脆在积累客户资源之后直接创业呢？
3、员工更加是不确定因素，有几个老板真正能有效指挥员工的？
4、至于说到运营体系，绝大多数经销商都没建立起来，当前的产品之所以还能销售，更多是靠厂家的品牌、产品力、业务员等等因素。
经销商的生意更多就像是高速公路跑破车，外面看起来也跑得挺快，但老板已经很难有效的控制这个车了。
老板们不如重新回到当年的创业状态，重新的逐个走访接触终端，先从建立终端客户对经销商老板的个人认可度开始，逐步开始建立运营体系。
把客户的管理权集中在公司层面，实现员工的可分离和替代化机制，努力将老板自己的个人影响力和公司品牌形象先打造出来，最终实现完全自我主导的生意推动。
以上种种福科软件已经经销、贸易管理特点进行细化分析
产品概述 Product overview：
福科商务软件是一套针对大中型企业的进销存+标准财务+配送+移动应用+订货商城等一体化软件，可有效实现对企业各项经营活动的掌控、跟踪和财务分析，帮助企业实现全面的财务核算和业务管理。
应用价值（贴合经销、贸易行业的特性） Application value：
采购管理
采购时同一个产品多个供应商可进行比价，询价。根据库存情况合理做好采购计划。产品入库通过批号有效的管理产品的保质期。
销售管理
根据客户上次售价销售、可扫描产品上的条码即可自动获取商品信息，输入数量直接保存单据打印，极大提高录入效率和准确性。让销售更加便利。
返点管理
1、根据供应商的返点可以按月度返点、季度返点、年度返点、年终完成奖励；2、根据客户情况可以给客户进行返点，可以按月度返点、季度返点、年度返点、年终完成奖励
库存管理
产品多口味管理、包装物回收、组装产品等。实时掌控销售情况、库存信息，通过库存报表及时采购或消化库存。
财务管理
实时掌握企业产品采购、销售、库存、收付款、工资提成、费用管理、成本/利润统计等经营状况，丰富的业务报表让经营决策有依有据。
费用管理
费用管理可以将日常费用进行系统的登记，可以登记分很多种：管理费用有租金、水电、运输、办公费、交通费等等，最终可以是每月进行统计，根据需求定义合适报表。
客户管理
不同客户可指定不同价格方案或根据上次售价销售、打折、会员积分等。
促销管理
支持多种促销模式管理，特价促销、赠送促销、限时抢购等。
特色 features
1、移动应用
可配套安卓手机或PDA移动开单设备，随时随地进行条码扫描销售开单、入库、库存盘点等一系列进销存操作。是现今企业降低人工成本、提高工作效率的好帮手-手机版进销存
2、自助批平台
自助批平台由两部分组成:福科商务软件+网上商城系统。自助批平台将传统的企业进销存管理软件与商城网站相结合。整体运作既不影响传统的销售方式，也不需专业人员维护商城。就能帮助传统商贸企业实现互联网转型，并借助互联网实现企业腾飞！
福科软件给经销、批发行业带来的价值有哪些呢？
优势：稳定的客户群体
很多传统批发、经销企业都是在本地经营多年，拥有了大量稳定的老客户群体，而反观互联网企业向线下发展却需要独立开发一家家的客户群体。所以，这是传统线下批发经销企业的优势。
优势：成熟的物流配送体系
本地化的配送服务一直是我们传统线下经销批发企业的必备条件。基本能实现当日订当日送，最迟也是当日订货第二日送达。如此高效的配送体系，一直是互联网企业在解决的问题，包括在全国各地建立仓储中心、完善内部发货系统等都是为了解决这个问题，而这个问题在传统经销批发企业看来，完全不是问题。
改变：订货渠道传统、过于单一
小店要给传统经销批发企业订货，一般是电话订货或上门去采购，也有QQ微信报单或等业务员上门，但是不管哪种方式，都过于传统。现在是互联网社会，要向互联网企业学习，这是进步的标志。所以，我们要打造企业自身的网上订货平台，让客户们能通过电脑/手机/微信等都能方便直接的订货。
提升：品牌发展概念
当一个企业拥有了稳定的客户资源、成熟的配送体系、完善的订货渠道，那么这个企业就只差一个品牌了。再小的个体，也有品牌。品牌是一个企业的标志，可以成为口口相传的营销利器。所以，当企业各项条件成熟后，便要综合运用多种方式来进行品牌的推广。这也是一个企业长远发展的目标。
发展：拓展渠道
当客户量有限时需要找更多的渠道进行拓展客户群体，找到的客户群体后需要把变成回头客，服务好客户、稳住客户才是正确的选择，商城提供更多运营方式，留住客户、绑定客户企业发展才有效。
福科软件，网上订货系统应运而生
“市场需要的就是我们要做的，我们只是提供了市场需要的产品。”福欣科技负责人如是说道。自1998年公司成立至今，推出的每一款产品都是应市场需要，切实解决企业发展中实际遇到的问题。
